FRANCHISE OPTIQUE : 3 CONSEILS AVANT D'OPTER POUR LA FRANCHISE OPTIQUE

Quelle est l’ambition d’un futur opticien entrepreneur qui veut se lancer en franchise ?

Pour Michel Abitbol, cet expert du commerce d’optique, il n’y a pas de débat : « La véritable question est de savoir si le futur entrepreneur souhaite réaliser 2 fois plus de chiffre d’affaires au sein d’un réseau ou bien entreprendre en indépendant. Il suffit, pour s’en rendre compte, de se documenter sur les sites dédiés à l’optique et découvrir ainsi le chiffre d’affaires réalisé par les opticiens franchisés, celui-ci est doublement supérieur à celui des indépendants. »

Pourquoi la franchise optique est le bon choix ?

« Je ne sais pas si vous êtes ambitieux, mais pourquoi voudriez vous gagner 100 quand vous pourriez gagner 200, et ce, pour un temps de travail passé en magasin équivalent ? Il n’y a pas d’hésitation à avoir quand vous regardez les chiffres de la profession et que le fait d’appartenir à une franchise d’optique ne couterait que 5 % de votre chiffre d’affaires en royalties » conclut Michel Abitbol.

Lorsqu'un entrepreneur désir ouvrir un magasin d'optique, plusieurs choix s'offrent à lui dont les deux principaux sont les suivants: il peut ouvrir un magasin d'optique en indépendant ou il peut choisir d'ouvrir une franchise optique.

Dans cet article qui se propose de vous donner 3 conseils lorsque vous opter pour l'ouverture d'une franchise optique ; on va s'attarder sur le deuxième choix.

La franchise optique est un système qui permet à quelqu'un (le franchisé) de lancer son magasin, tout en s'appuyant sur une enseigne (le franchiseur), ses méthodes, ses normes, mais aussi sur son accompagnement. Le franchiseur va donc céder à son franchisé un droit d'usage de sa marque et de son savoir-faire.

Quelques chiffres sur la franchise optique

Vous l'aurez compris le principal avantage d'opter pour une franchise optique, c'est de profiter de la notoriété et du réseau du franchiseur. De cette manière, il augmente la vitesse de mise en œuvre de son idée et garantit un avantage concurrentiel en matière de visibilité, de reconnaissance de marque, de fidélisation des clients, et d'autres aspects. De plus, il profite d'une exclusivité géographique.

Cependant pour profiter pleinement de cet avantage, il faut prendre quelque précaution, voici 3 conseils à respecter lorsque l'on opte pour la franchise optique.

Franchise optique : comment trouver un local pour ouvrir un magasin d’optique ?

Lors de la recherche de son local commercial, instinctivement, le futur entrepreneur épluche les 1001 annonces gratuites de locaux commerciaux à vendre, à la suite de quoi, il va visiter ceux susceptibles de lui convenir. Il finira par trouver un emplacement « coup de cœur » probablement pour le quartier, parce qu’il lui est familier ou bien pour une autre raison consciente ou inconsciente.

Cependant attention, 90 % des locaux commerciaux à vendre dans les annonces gratuites, sur Le Bon Coin ou les autres sites spécialisés, sont situés sur des zones dépourvues de la moindre fertilité commerciale et vendus à des prix exorbitants par des agents immobiliers parfois peu scrupuleux. Ces derniers promettent un local génial, puis mettent la pression sur les futurs acheteurs pour une signature rapide arguant de potentiels acheteurs intéressés par le même local.

Pour trouver le bon emplacement pour une franchise optique, les petites annonces gratuites ne sont pas le bon vecteur de recherches. La pépite en or existe, mais elle est rare. Pour la trouver, le futur entrepreneur qui veut ouvrir une franchise optique doit être patient. En moyenne, il faut compter 6 mois pour dénicher le bon local, au bon endroit, au bon prix, qui permettra de réaliser le chiffre d’affaires escompté.

Personnellement je commence toujours par trouver un secteur d’implantation de ma future franchise optique correspondant à mes critères de rentabilité puis dans un second temps, je me lance à la recherche du local.

Pour trouver un local, la bonne stratégie consiste à se déplacer régulièrement sur la zone d’implantation convoitée jusqu’à trouver un jour, un panneau qui indique qu’un local est à louer. Cela peut prendre du temps, et le rôle d’un « bon développeur » d’une franchise d’optique consistera à arpenter régulièrement le pavé, car il sait que quand l’affaire va tomber, il devra être le premier à bondir sur l’occasion avant qu’elle ne lui échappe.

Implanter sa franchise optique à proximité des grandes enseignes nationales de franchise d’optique peut s’avérer un excellent choix stratégique. Il faut toujours s’installer au cœur du marché, c’est là que la demande est la plus forte et que vous aurez la capacité à réaliser les plus gros chiffres d’affaires.

Booster sa rentabilité avec la franchise optique

Trop d’investisseurs qui se lancent dans la franchise optique, font encore l’erreur qui conduit souvent à leur perte, quand il s’agit d’acheter un local.

Gardez à l’esprit que vous êtes le maître du jeu, et que votre objectif est de faire une bonne affaire. C’est vous qui avez l’argent, et c’est vous qui décidez si la transaction se fera ou pas !

La négociation est la règle d’or pour faire une bonne affaire, et devenir un opticien rentable. Cette étape est essentielle, vous ne pouvez négocier le prix du loyer qu’avant de signer un bail, et après vous êtes condamné à payer ce loyer pendant 9 ans. Vous devez être conscient qu’après avoir signé le bail, il sera trop tard (ou presque), et vous pourrez difficilement faire marche arrière.

C’est le propriétaire d’un local qui cherche un locataire pour lui payer son loyer, et c’est lui qui a besoin de vous, car la vacance locative lui fera perdre beaucoup d'argent.

Rien ne vous oblige à acheter un local en particulier. Votre objectif est de faire une très bonne affaire sinon rien. Vous devez être capable de calculer la vraie valeur locative et d’acheter un local en dessous de cette valeur locative.

Vous n’avez rien à perdre, faites une offre à 70% en dessous de cette valeur et vous verrez ! Dans la vie, si vous ne demandez rien, vous n’obtiendrez jamais rien. Vous faites une offre et s’il n’est pas d’accord, vous changer de crémerie. Il y a un tas de locaux disponible, ne vous jetez pas sur la première mauvaise affaire, prenez le temps de faire une excellente affaire ! Négociez toujours le prix du local et du loyer de sorte à vous garantir une rentabilité très forte.

La première bonne affaire que j’ai fait en 1993, je l’ai obtenu avec un rabais de 70 % par rapport au prix demandé. Dans un premier temps, j’ai fait une proposition au vendeur à 50% de son prix et bien évidement il m’a dans un premier temps demandé si je me moquais de lui et m’a gentiment envoyé sur les roses. 3 mois plus tard, il m’appelait pour me dire qu’il était d’accord sur ma proposition avec un rabais de 50% mais je ne me suis pas démonté et je lui ai fait une nouvelle offre avec 70% de rabais qu’il a accepté.

Comment réussir l'implantation de son magasin de franchise optique?

L'implantation d'un magasin de franchise optique nécessite une planification minutieuse et une exécution efficace. Voici quelques étapes clés pour réussir cette implantation :

  • Recherche de l'emplacement :

Effectuez une analyse de marché pour identifier les zones avec une demande potentielle pour des produits optiques. Considérez des emplacements stratégiques tels que des centres commerciaux, des quartiers fréquentés et des zones avec une forte concentration démographique.

  • Étude de la concurrence :

Analysez la concurrence locale pour comprendre le positionnement du marché et ajustez votre offre en conséquence. Identifiez les forces et les faiblesses des concurrents afin de pouvoir les surpasser.

  • Évaluation de la demande :

Étudiez la démographie locale pour comprendre les besoins spécifiques de la population en matière de soins oculaires. Considérez la présence d'institutions médicales, d'écoles ou d'entreprises susceptibles d'apporter une clientèle régulière.

  • Conformité réglementaire :

Assurez-vous de respecter toutes les réglementations locales en matière d'implantation commerciale, de licences et de normes de sécurité. Obtenez tous les permis nécessaires auprès des autorités locales.

  • Choix du local :

Sélectionnez un emplacement avec une visibilité maximale et un accès facile. Considérez la taille du local en fonction de la gamme de produits que vous prévoyez de proposer.

  • Conception de l'intérieur :

Créez un agencement de magasin attrayant et fonctionnel. Assurez-vous que l'intérieur reflète l'image de marque de la franchise et offre une expérience client positive.

  • Formation du personnel :

Formez le personnel sur les produits, les services et le service à la clientèle. Assurez-vous qu'ils comprennent les technologies optiques et puissent répondre aux questions des clients.

  • Marketing local :

Élaborez une stratégie marketing locale pour faire connaître votre magasin.Utilisez des canaux tels que les médias sociaux, la publicité locale et les partenariats avec d'autres commerces.

Stockage et gestion des inventaires :

Mettez en place un système efficace de gestion des stocks pour éviter les pénuries ou les surplus.Assurez-vous d'avoir une variété de produits répondant aux besoins divers de la clientèle.

  • Service client :

Mettez en place un excellent service client, offrant des conseils personnalisés et des solutions adaptées aux besoins individuels. Collectez des commentaires clients pour améliorer continuellement vos services.

En suivant ces étapes, vous pouvez augmenter les chances de réussite de l'implantation de votre magasin de franchise optique. Il est également important de rester flexible et de s'adapter aux besoins changeants du marché et de la clientèle locale.

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